天目山景区2005年十一黄金周紧急方案

　　策划时间：2005年9月22日

　　策划原因：2005年十一黄金周前，种种迹象反映该黄金周长线旅游平平，不象往年火爆。根据这种情况，本公司认为这正是以短线游为主的天目山的一次好机会。本公司紧急推出了此方案。

　　策划方案：天目山景区2005年十一黄金周紧急策划案

　　因今年十一黄金周的市场情况发生变化，我们认为这一变化是天目山的机遇，应当全力抓住，重拳出击，打一个短、平、快的小胜仗。

　　关键词：

　　十一黄金周，市场平平，理性策划、全面部署、集中力量、严密执行、短期出击，宣传及优惠要直截了当、忌过于复杂。

　　背景扫描：

　　1.全球油价飙升，增加出游成本：汽油涨价因素，引起了系列反应，尤其表现在交通方面，成本提升。

　　2.今年的异常天气也是影响这个黄金周旅游市场疲软的一个原因：9月上旬是往年市民计划出游的最紧密时间，而今年9月上旬天气异常酷热，直接影响了市民对旅游的热情。

　　3.市民出游日趋理性，成熟：我国的旅游市场正处于发展期，旅游市场出现的种种不规范现象(如宰客、提价、名不副实

　　等)“教育”了广大市民，其自主选择性更强。

　　由此判断，今年十一黄金周市场平平应在情理之中。

　　天目山的机遇：以上的市场 “平平”，对我们天目山来说却是一次绝好的机遇，我们认为及时抓住这个机遇，进行一次短期的突击战，抓住目前留在杭州尚在观望的潜在游客。

　　优势有四：

　　1.地理优势：天目山离杭州百余公里，留宿一日或当日往返都可以，杭州人决策不难。

　　2.知名度优势：天目山已有相当的知名度，只要 宣传得当，定位准确，一定能吸引杭州人。

　　3.自身准备充分：天目山旅游建设有限公司已有近一年的运作经验，如策划、组织、运作上集中优势兵力定能一炮打响。

　　4..政策支持：杭州市政府号召杭州人走出去，腾出杭州西湖给外地人游玩。我们的行为符合杭州市政府的号召，可以在政策上、媒体上得到支持。

　　主题口号： 家门口的原始森林——天目山

　　副口号：走景观大道天目山路 到原始森林天目山玩

　　宣传计划：分别于2005年9月24日9月29日，在杭州的都市快报、钱江晚报、今日商报、青年时报进行广告+文章的密集投放。费用预计8万。

　　优惠措施：

　　1.凭报纸广告打折

　　2.凭过路费发票(15元)报销

　　3.凭门票领天目笋干半斤

　　4.十人免二人门票

　　配套服务：

　　1.杭州至天目山沿途布置临时性广告。

　　2.杭州设临时性大客车直达。

　　3.杭州设临时性接待点，上车点。

　　4.景区沿途布置横幅广告。

　　结　　果：节后统计，本次活动天目山投入了三万元的宣传单印刷费，凭该单来景区的收入为十万元。本次活动产生的间接影响尚未计算。