某生态旅游企业营销卖点策划全案 (1)

　　第一部分 整体策略

　　旅游业从无到有，迅猛发展;有识之士纷纷涉足旅游产业，旅游业因此倍受关注;生态旅游作为旅游产业的新兴业态，一时间呈现出大跨步的开发热潮。

　　在这样一个开发热潮中出现了一系列的问题，旅游项目简单重复、旅游的可达性不足、旅游服务尚不规范、旅游企业的利润起伏不定……，而其中最为严重的问题便是生态旅游项目的简单重复。

　　旅游业不是一个完全独立的产业，它与交通、膳宿、林业、文化等方面存在着极其密切的关系，呈现出“大旅游”的特点。针对生态旅游的营销策划涵需与该生态旅游项目现阶段配套设施的实际状况相融合、相配套。

　　生态旅游业的发展需要经历一个与物质商品类似的从简单的销售观念发展为市场营销观念以至文化营销观念的过程。生态旅游项目的无形性、综合性、不可储存性、不可转移性等特点，使得旅游项目的营销策划应当基于传统的营销理念又必须有所超越。 本案在遵循常规营销理论和市场发展规律的基础上，融入了与XXX生态保护区现阶段开发情况、配套设施实际状况相结合的整合营销思维，为此，我们提出“文化带动、卖点销售、价值均衡、系统策划”的整体指导策略，旨在为XXX项目的市场推广注入强劲的生机和源源不断的市场推动力，由此实现“扬长避短、优势联动、高点强攻、步步为营”的市场推广目标，在保证低成本投入的基础上一举打造中原地区最具活力、最具竞争力的生态旅游知名品牌。所谓的卖点，就是根据XXX具体的人文环境和自然资源，根据自身实力和生态旅游业的特点，运用营销手法和策划技巧在市场竞争中抢占销售的市场制高点。利用卖点实现销售的核心是：1、瞄准具有高消费支出能力和高消费支出计划的人群;2、将情爱文化与XXX的生态旅游资源完美结合，打造中原唯一集婚庆、旅游和生态文化于一体的生态旅游知名品牌;3、注重精品策划效应，树立旅游文化品牌;着眼经济效益，尝试商业操作方式;引起社会关注，提高市民和游客的参与度。

　　第二部分 项目简介

　　本项目共分六个分案，即起跑案、加速案、冲刺案、周转案、长远案、银色案和花朵案六案。

　　集六案于一体，不仅能有效涵盖XXX生态保护区从开园起一年内的365天每一天的发展，而且从战略的高度上，为XXX的长远发展明确了目标，不但能达到品牌经营这一旅游业发展中的最高境界，还能将所有的卖点整合运用，形成一套“具XXX特色的的生态旅游业发展模式”，以最合理的经济投入快速推出“XXX现象”，创造“XXX销售飓风”。

　　第三部分 具体策划

　　一、 起跑案——开园卖点

　　卖点一：首届中原记者生态旅游节暨XXX杯生态旅游业新闻大奖赛拉开帷幕

　　卖点主题：

　　过节了，忙于新闻战线的您，也该歇歇了。

　　理由陈述：

　　1. 开园的要事之一莫过于传播，对外传播策略的得当不仅直接影响开园周期内的市场局面，更关系到今后一定时期内的生存和发展问题。有道是：第一印象往往使人难舍难忘、流连忘返。

　　2. 现阶段旅游业的传播方式和宣传模式过多流于形式，单纯的广告或单一的新闻发布会已经不能适应旅游企业在日趋激烈的竞争中生存和发展的需要，相对于初次与公众见面的XXX而言，更是如此。

　　3. 出奇制胜是市场竞争中的点精之笔，借势已成为增强企业核心竞争力的精髓所在。本卖点集出奇制胜和借势手法于一体，将开园日的记者旅游与开园周期内的生态旅游业新闻大奖赛有效结合、优势联动，不仅能够有效传播，而且能够广泛传播、连续传播，充分适应开园周期内对外宣传传播的需要。

　　需求分析：

　　以前的五一节日里，记者总是忙于写别人、报道别人的新闻;今天，XXX不仅能够给常日里忙于新闻工作的记者一个外出旅游的机会，而且是让他们写自己，报道自己在XXX亲身游玩的经历。如此这般，不仅能加深XXX企业与新闻媒介的关系，而且能够确保开园周期内媒介对XXX传播与报道的力度。

　　核心卖点：

　　1. 开园当日，中原各大新闻媒体记者莅临助兴，社会效应明显;

　　2. 邀记者亲自旅游，有利于融洽媒介关系，确保新闻宣传效果;

　　3. 举办中原记者生态旅游节，在河南旅游界尚属首次，有利于提升行业地位，亮出市场竞争的第一张王牌;

　　4. 给工作在新闻战线上的记者提供休闲度假机会，本身就是一件公益活动，能得到各媒体机构的认可和赞扬。

　　效果预估：

　　1. 大力度、纵深化的媒体报道

　　2. 最大化、最快速的宣传推广

　　3. 知名度、认知度的高度集中

　　4. 媒体联袂打造的“XXX”现象奔涌而发

　　5. 确保了同步举行的田园婚礼节的顺利开展

　　6. 快速织成了一张联结整个新闻媒介的关联网

　　卖点二：XXX田园婚典暨首届XXX生态婚礼节

　　卖点主题：

　　人生最浪漫的时刻在XXX生态园度过;

　　许愿XXX，爱你一生缘。